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山东分行这边的项目方案，分行初步达成了合作意向，对于培训方案分行还需要讨论，政老师又开始找茬我们了。把彭林叫到办公室，又开始了批斗模式。对于政老师来说，常规情况是发了方案，分行认可后，马上打款回来。山东分行根据方案，还需要再审一下，对于政老师来说，风险系数很高。彭林再三跟他解释，分行单纯的只是需要上报一下培训方案，别人花80万肯定还是要打造高质量的培训，对于我们的培训方案肯定是需要综合一下地市分行建议的。南方和北方的客户群体也不一样，“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，客户的营销方法需要创新，针对南北客户打差异化。
山东分行也是考虑到政老师大部分的银行培训都是在南方城市做的，北方城市的经验毕竟不多。北方城市的客户相对来说更复杂一点，尤其是在保险营销上面。�
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